Тема дня

Суббота, 03 Июнь 2017 19:00

В помощь партнерам: Звонок и ответы на возражения:

Оцените материал
(1 Голосовать)

 1. "Денежные люди" привыкли общаться с равными или выше себя бизнесменами или инвесторами с опытом. Поэтому, такое обращение к ним должно исходить от успешного лидера Gem4me. Если ты сам пока не имеешь такого успеха, то пусть этот разговор проведет твой вышестоящий спонсор.

2. Скрипт звонка по телефону может звучать так (текст надо ВЫЗУБРИТЬ до буквы!):
...
"Приветствую вас, (назвать собеседника по имени)! Меня зовут... (назвать свое ФИО). Я совладелец стартапа в области мобильных технологий. В данный момент мы расширяем список портфельных инвесторов и проводим консультации с людьми, заинтересованными получить высокие дивиденды на вложенные инвестиции. Мне порекомендовали обратиться к вам. Предлагаю встретиться и поговорить, если конечно вас интересует сфера высоких технологий и гарантированный доход в несколько раз выше банковского..."
...
Как правило, после такого обращения никто не отказывается встретиться. Дальше личная встреча, презентация проекта и закрытие сделки.

 

Работая с возражениями задавайте открывающие вопросы, чтобы понять суть возражения. Ключевое правило техники вопросов - дослушивать собеседника до конца, иначе заданный вопрос будет выглядеть как формальность, а диалог приобретет форму допроса.

- Я ничего не понимаю в мобильных приложениях.

- Я поняла вас. Речь идет о направлении, которое вы раньше не изучали и это требует дополнительного пояснения. На чем именно мне остановиться подробнее?

или

- Понимание приходит с деньгами, деньги нужны на вчера - входить надо сегодня.

- Все пользуются Вотсапом, зачем им новый мессенджер?

- Вы знаете, по последним данным на земле более 7 миллиардов человек, а в Вотсапе зарегистрирован 1 миллиард пользователей. Поэтому весь мир никаким образом не может пользоваться этим мессенджером. А это открывает для рынка менеджеров огромные перспективы. 6 миллиардов - пустой рынок.

или

- когда все пользуются ловить нечего, столбить участок надо до того как все будут пользоваться

- Расскажи по телефону в двух словах.

- Если бы я могла рассказать об этом по телефону, я бы это сделала. Но вопрос серьезный, именно поэтому я предлагаю назначить встречу.

или

- Не телефонный разговор, руки в ноги и ко мне, опоздаешь - я тебя предупредил

- Мне некогда.

- Именно поэтому я и предлагаю назначить удобное время.

или

- Джон Рокфеллер сказал: Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. Если вы найдете 10 минут времени, для встречи я расскажу, как иметь больше денег и больше свободного времени.

- У меня нет денег.

- А если бы деньги были, вы бы рассмотрели эту возможность для себя? (ДА), значит дело не в деньгах, возможно дело в том, что вы раньше не изучали подобную возможность заработка и вам требуется дополнительная информация.
На чем именно мне остановиться подробнее, чтобы я помогла вам разобраться.

или

- Начни с меньшего пакета, да это менее выгодно, но это первый шаг к деньгам, заработаешь и поднимешь статус.

- Я не умею приглашать.

- Это не проблема, я вас научу.

или

- Приглашать и продавать - разные вещи. 90% процентов людей не умеет и не любит продавать, мы приглашаем тех, кто относится к 90% населения.

- Я пробовала раньше (в МЛМ) и у меня ничего не получилось.

- А какая причина, что не получилось? Не умели приглашать, не шли люди или другое? (Это основной ответ). У меня получается, если бы я вас научила, чтобы вы ответили? Потому что бизнес модель построена таким образом, что я зарабатываю, когда зарабатывает моя команда. Логично предположить, что я заинтересована в вашем результате.

или

- Из тех, кто пробовал заработать на мессенджерах - заработали миллиарды, предлагаю не пробовать, а сразу зарабатывать.

- Пойду посоветуюсь.

- Хорошо, только посоветуйтесь с человеком, который является предпринимателем или крупным инвестором. А лучше если мы посоветуемся вместе, так как нас в основном окружают обычные люди, которые не в теме и просто не поймут, о чем вы советуетесь.

или

- обычно друзья советуют лучше не пробовать, чем пробовать, никто не хочет оказаться плохим. И всетаки, вам нужны деньги или хорошие советчики?

- У меня много работы, я не могу терять время.

- Если бы у вас появилась возможность высвободить себе время, чтобы вы могли и отдыхать, и уделять время семье и зарабатывать, чтобы вы ответили?

Прочитано 1026 раз
Другие материалы в этой категории: Создание Ethereum-кошелека »

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Автор сайта

samsonov

Сергей Самсонов

Авторские тренинги:

Разговор по душам

 

Почему Богатые Богаты, а Бедные Бедны? 

Обратная связь

send6

Выбери GEM – это лучшая из тем

Последние коментарии